本报记者 徐一鸣

1月21日，三只松鼠股份有限公司（以下简称“三只松鼠”）发布公告称，公司预计2024年实现营业收入102亿元至108亿元，同比增长43.37%至51.80%；净利润为4.0亿元至4.2亿元，同比增长81.99%至91.09%；扣非净利润为3.0亿元至3.3亿元，同比增长195.31%至224.84%。

这是继2019年三只松鼠营收突破百亿元大关后，时隔五年，2024年公司营收有望再次迈入百亿元。据记者梳理，去年3月份，三只松鼠在其发布的2023年年度报告中提出，2024年公司规划的总体目标是：“重回百亿元，在全中做强”，一度引起市场关注。彼时，该公司2023年营业收入为71.15亿元，距离2024年营收百亿元目标相差28.15亿元。

对于休闲零食行业公司而言，无论是线上渠道还是线下渠道，都面临着激烈的竞争环境，那么三只松鼠是如何做到此般业绩的？记者从该公司方面了解到，2024年，公司通过多品牌矩阵布局以及全球原料直采进而降低成本，驱动了高质量发展。

多品牌布局方面，三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元，并实现较好盈利，同时加快布局和孵化如超大腕（方便速食）等新品牌，多品牌矩阵布局初步形成。

直采方面，三只松鼠围绕“一品一链”供应链战略，持续推进全球原料直采及东区（弋江、无为）、北区（天津）、西南区（简阳）等地建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透，通过此项举措实现了总成本领先，进一步提升了产品竞争力。

三只松鼠相关负责人对《证券日报》记者表示，公司发展战略就是“高端性价比”，基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，打造更高品质、更有差异化、价格更亲民的产品，同时叠加公司品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

值得一提的是，三只松鼠董事长章燎原此前表示，到2026年，三只松鼠营收要超200亿元。在此基础上，三只松鼠已提前通过并购，实现扩大营收规模。2024年，三只松鼠先后收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司的控制权。两家公司分别运营量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。尤其是“爱零食”品牌在全国已经拥有超过1800家门店，完善了线下渠道布局。

上述三只松鼠相关负责人表示，除了传统的商超、便利店等线下渠道，量贩零食店、零食集合店等新兴线下渠道迅速崛起，为休闲零食市场的销售提供了新的增长点。这些新兴渠道以其高性价比、丰富的产品种类和便捷的购物体验，吸引了大量消费者，尤其是年轻消费者，这是三只松鼠积极并购扩张的重要原因之一。

中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅向《证券日报》记者表示，目前休闲零食行业集中度仍相对较低，但随着市场竞争的加剧，行业整合将加速，品牌集中化趋势明显。大型休闲零食品牌上市公司将会凭借其资金、技术、渠道等优势，不断扩大市场份额。

（编辑 张钰鹏 乔川川）