■本报记者 王磊

近年来，山西晋城农商银行紧紧围绕建设“小而美”农商银行的战略目标，坚守农商银行“扎根三晋、服务‘三农’，融通城乡、富民强省”的企业使命，持续提升小微企业服务能力，着力解决小微企业融资难题，坚定做小做散，践行普惠金融，为地方小微企业发展提供了有力的金融支持。

晋城市万洁源环保有限公司位于泽州县周村工业园区，是一家以再生资源回收加工利用为主业的高新技术企业，总投资超过9000万元。该公司董事长裴义强向《农村金融时报》记者介绍，由于近两年公司一直处于投资建设阶段，资金需求大，融资面临困难。去年下半年新生产线试生产时，销售收入仅为840万元，但二期设备采购、技术研发急需资金。彼时，晋城农商行客户经理主动上门走访，制定了专属贷款方案，短短3天内就为公司批复了贷款。有了金融“及时雨”的支持，公司的二期项目顺利开始建设。项目秉持集约、绿色、高效、环保的经营理念，投产后产能将大幅提升。

晋城农商银行相关负责人向记者表示，为了惠及更多小微企业，该行积极开展“千企万户大走访”活动，找准企业实际需求，在资源配置、还款方式、贷款定价等方面给予政策优惠。截至目前，该行已通过走访累计为374户小微企业提供融资支持，授信金额达6.59亿元。

该行不断加大普惠小微贷款投放力度，拓展市场资源，以“网格化”管理为核心，为总行提供产品支撑、科技支撑、搭建批量获客渠道，各支行以普惠走访和精准营销相结合，构建出了一套合理的客户营销体系，从而大大提升了普惠获客效率。

同时，该行精选出“公积金贷”“晋快贷”“兴隆贷”等10款覆盖各类客户多样化需求的信贷产品，制作“产品手册”，充分运用传统与新媒体渠道开展全方位的产品宣传，提高信贷产品的客户触达率。此外，该行创新和改进营销获客工具，研发“点亮晋城”小程序，将客户经理走访客户、交叉营销、客户建档、现场业务办理进行整合，通过网格划分、定位打卡、客户建档、商户点亮等一系列走访动作，实现各自网格内商户的全覆盖，对客户经理的营销全流程进行过程管控。

截至目前，该行通过“政银企”合作、商圈建设等方式，加强公私联动，批量营销，提高获客效率与效果，并通过当地市场监管部门获取经营主体名单3万余户；通过战略合作、逐级对接、会议宣讲和共进商圈等方式，目前已为4000余户商户授信3.5亿元；围绕特色景区、商业综合体等积极开展商圈建设，签署商圈共建协议10余份，商圈内商户授信1000余户，用信700余户。

下一步，该行将继续结合地方经济发展情况及本行信贷投放重点及增速，持续深入推进“千企万户大走访”活动，不断优化金融服务，为更多民营小微企业提供有力的金融支持，为晋城市高质量发展作出新的贡献。