本报讯 （记者冯思婕）

4月11日，浙商证券股份有限公司（以下简称“浙商证券”）2024年年度报告发布，公司研究业务表现亮眼。

具体来看，2024年浙商证券的品牌影响力跻身行业前十，客户总数同比增长近10%。在此前公布的2024年券商公募基金分仓佣金收入排行榜单中，浙商证券也从第16位跃升至第10位，实现了连续五年上升。

在行业减费让利、基金分仓佣金收入下降的背景下，浙商证券研究业务缘何屡战屡进？随着浙商证券研究事业部的正式官宣，卖方研究转型的路径清晰可见。

打造“头号工程”

发力研究业务

2020年，浙商证券正式将研究作为公司“五个提升年建设”任务的头号工程，董事长吴承根指出，要加快投研能力建设，以此成为公司新的发展引擎，并引入当时新财富银行业白金分析师邱冠华担任公司总裁助理、首席战略官兼研究所所长。

具体来看，浙商证券研究所确立了“六大三新”九大布局（大资产、大金融、大消费、大健康、大制造、大周期；新科技、新能源、新材料），和“深耕浙江、拥抱银行、扎根产业”的特色战略。截至2022年，浙商证券已集结了首席经济学家、研究所联席所长李超，研究所联席所长大消费组组长马莉，研究所联席所长、大制造组组长邱世梁等多位知名分析师，团队规模、佣金收入与研究排名快速提升，蝉联新财富“进步最快机构”和“最具潜力机构”第一名，为后续发展奠定基础。

产业服务升维

财富研究扬帆

在2022年底的第二十届新财富最佳分析师榜单发布会上，邱冠华成为首位新财富银行业钻石分析师，他表示，浙商证券研究所将持续由今日“优质成长”向明日“大蓝筹”迈进，全力打造“全国一流钻石研究所”。随后，浙商证券研究所官宣战略升级，开启研究新篇章。

在此期间，浙商证券在卖方研究业务的基础上，重点进行了产业研究的深度拓展和财富赋能的特色探索。2023年2月，来自银行、银行理财子公司、公募基金、私募基金的近百位高管相聚嘉兴，浙商证券财富管理新一届管理团队首度正式公开亮相并发表财富管理战略合作构想，“研究+财富”的战略构想浮出水面。2023年5月，3位名誉院长与近30位首批特邀专家亮相浙商证券中期资本市场峰会现场，浙商证券产业研究院正式成立。同年，浙商证券研究所新设“专精特新”研究大组，重点关注“技术突破、商业模式变革、国产替代”等因素，覆盖新股、北交所、科创板三大研究领域。

此后，随着公募费率改革的启动，浙商证券研究所更加笃定深化改革和特色转型的路线坚持，卖方研究与特色研究齐头并进，并在第二十一届新财富最佳分析师评选中首次获得最具影响力研究机构。

研究业务全面改革

四大支柱落地

2024年，浙商证券明确了向中大型券商奋进的远景目标，为顺应发展需求、应对行业调整，研究业务开启全面改革。最终，浙商证券研究事业部于2025年成立，以卖方研究、产业智库、机构销售、研究投顾四大核心功能为支柱，致力于打造国内一流研究与金融服务平台。

浙商证券研究事业部在深耕传统卖方研究服务基础上，瞄准三个方向：

打造产业智库，一方面，推动专家服务转型升级，整合高端产业专家资源，开拓投资机构专家合作新蓝海。另一方面，专注前沿技术领域，挖掘上市公司产业生态资源，赋能一、二级市场连接与整合，有序推进政策、区域经济、产业赛道研究，打造服务政府、战略客户、公司发展和对外交流的高端智库平台。

点燃财富引擎，持续深化探索“研究+财富”的特色模式，对内作为产品配置的总参谋，负责大财富产品的研究赋能和策略支持；对外充当财富联盟的粘合剂，聚焦上市公司、银行等，搭建和维护财富生态圈，赋能打造业内一流的券商财富管理品牌。

激发销售动能，依托浙商证券智库资源与核心研究成果，面向公募基金、保险机构、私募基金、银行理财子公司、QFII/RQFII等国内外顶尖机构投资者，以及政府部门、企业客户，提供全方位、定制化的深度研究支持与综合金融服务解决方案。

受费率改革的影响，卖方研究转型的路径探讨早就是业内的热点话题。浙商证券在发力产业研究，持续提升服务实体经济能力；借力专业投研，赋能财富管理，提升投资者服务水平；强化内部协同，打造综合金融服务解决方案等方面的成功尝试，或许能够为行业带来有益参考。

（编辑 张伟）